Почему на маркетплейсах такая большая комиссия?

Комиссия выглядит большой, потому что в неё на самом деле сворачивается сразу несколько разных услуг площадки, а не только сам факт размещения товара в каталоге. Площадка тратится на привлечение покупателей через рекламу, поисковую выдачу, приложения и сайт, и часть этих расходов заложена в процент с каждой продажи, даже если вы лично рекламу не покупаете, вы всё равно пользуетесь трафиком, который площадка приводит бесплатно для себя за счёт своего бюджета на маркетинг. Дальше идёт инфраструктура: склады, сортировочные центры, курьерская сеть, поддержка покупателей и обработка возвратов, всё это стоит денег и обслуживается за счёт той же комиссии, а не отдельно от неё. Для категории вроде посуды, где средний чек невысокий, а товар часто хрупкий и требует аккуратной логистики, доля расходов на упаковку и бережную доставку в пересчёте на одну единицу товара выше, чем для лёгких и компактных категорий, поэтому и процент удержания выглядит ощутимее относительно цены товара. Есть ещё момент конкуренции внутри категории: чем больше продавцов торгует похожей посудой, тем сильнее площадка может диктовать условия, потому что всегда найдётся другой продавец, готовый работать на этих условиях. Если после всех списаний у вас остаётся заметно меньше половины цены, разумнее не искать причину только в проценте площадки, а пересчитать себестоимость товара вместе с логистикой и упаковкой и сравнить с ценой продажи, возможно, дело не только в комиссии, а в самой цене на конкретную позицию.