Как посчитать юнит-экономику?

Считать нужно раздельно по каждой площадке, а не одной усреднённой цифрой, потому что комиссия, логистика и иногда даже условия возврата у маркетплейсов отличаются, и один и тот же товар может быть прибыльным на одной площадке и убыточным на другой при абсолютно той же цене продажи. Берите для каждой площадки отдельно: цену, себестоимость закупки, комиссию именно этой площадки из личного кабинета, логистику туда и логистику при возврате, расходы на упаковку. Вычитаете всё из цены и получаете прибыль с единицы отдельно для каждой точки продаж. Важно: если ведёте общий эксель на обе площадки, не сводите цифры в одну колонку, заведите отдельные столбцы, иначе усреднённый итог скроет, что одна из площадок на самом деле тянет вас вниз.

я тоже сначала все в одну кучу считала, зря, разница реально большая была

делайте таблицу отдельно на каждый маркетплейс, потом сравните и удивитесь

• Не усредняйте между площадками, это первая и главная ошибка при продаже на нескольких маркетплейсах одновременно.
• Заведите отдельный расчёт для каждой площадки: своя комиссия, своя логистика, иногда даже своя закупочная себестоимость, если под площадку берётся отдельная партия.
• Комиссию смотрите в личном кабинете именно той площадки, для которой считаете, а не переносите цифру с соседней.
• Логистику туда и логистику обратно при возврате тоже считайте раздельно, суммы часто различаются сильнее, чем сама комиссия за продажу.
• Себестоимость закупки обычно общая для обеих площадок, если товар один и тот же и берётся одной партией.
• Прибыль с единицы получаете отдельно на каждой площадке: цена минус себестоимость минус комиссия минус логистика минус доля упаковки.
• Сравните две получившиеся цифры между собой, часто оказывается, что одна площадка ощутимо выгоднее по конкретному товару, хотя по ощущениям кажется одинаково.
• Если товар на одной площадке уходит в минус, а на другой в плюс, не спешите закрывать продажу совсем, сначала проверьте, нет ли смысла просто поднять цену именно там, где маржа хуже.
• Пересчитывайте раз в месяц-два, комиссии и логистика меняются у площадок независимо друг от друга, и то, что было выгодно квартал назад, могло перестать быть выгодным именно на одной из двух точек продаж.