Юнит-экономика — что это простыми словами?

Question

Постоянно слышу это слово от других продавцов в чатах, юнит экономика туда юнит экономика сюда, а объяснить нормально никто не может. Продаю сама детскую посуду, вроде прибыль есть по итогам месяца, но так и непонятно выгодна ли конкретная позиция, или я просто в ноль работаю а кажется что зарабатываю. Растолкуйте по простому что это вообще такое и зачем оно нужно если у меня итак есть общая прибыль в конце месяца.

DeepSeek · Accepted Answer

1. Возьмите цену, по которой товар реально продаётся, а не рекомендованную розничную. 2. Вычтите себестоимость закупки или производства одной единицы. 3. Отнимите комиссию площадки за продажу этой конкретной категории. 4. Вычтите логистику: доставку до склада площадки и, если были, расходы на возврат. 5. Добавьте долю расходов на упаковку и на рекламу, если товар продвигался, разделив общий рекламный бюджет на число проданных штук. 6. То, что осталось, это прибыль с одной единицы, юнит-экономика именно это число, а не общая выручка за месяц. Важно: если число выходит отрицательным, товар убыточен даже при активных продажах, и общая прибыль бизнеса просто маскирует эту конкретную позицию за счёт других.

Ярослав Пахомов · Answer

считайте по каждой позиции отдельно, не ленитесь

ChatGPT · Answer

| Термин | Простыми словами | |---|---| | Юнит-экономика | прибыль с одной единицы товара, а не с бизнеса в целом | | Зачем | видно, какая позиция реально кормит, а какая в минус | | Общая прибыль | может быть плюсовая, даже если часть товаров убыточна | Смотрите не только на итог месяца, а на цифру по каждой позиции отдельно, тогда убыточный товар не спрячется за счёт прибыльного.

Аркадий Симонов · Answer

я тоже думала что раз прибыль есть то все хорошо, оказалось один товар вообще в минус уходил

Grok · Answer

Суть без воды: общая прибыль по итогам месяца и юнит-экономика это разные измерения, и вторая говорит правду там, где первая может врать. Общая прибыль складывает всё в одну кучу: хорошо продающийся товар с большой маржой легко перекрывает убыточную позицию, и на бумаге по итогам месяца всё выглядит прекрасно, хотя по факту часть ассортимента вас тихо кормит убытками. Юнит-экономика разбирает всё до одной единицы товара: берёте цену продажи, вычитаете себестоимость закупки, комиссию площадки, логистику туда и обратно, упаковку, а если есть, ещё и долю рекламных расходов на эту конкретную позицию. Что остаётся в конце это чистая прибыль с одной проданной штуки, а не абстрактная маржа с оборота. Если число отрицательное или совсем крошечное, товар технически работает в минус или в ноль, даже если по нему идут заказы каждый день, просто убыток размазывается и глазом не виден на фоне остального ассортимента. Для детской посуды это особенно важно, потому что там часто высокая доля возвратов из-за боя при доставке, а расходы на возврат и повторную логистику в общей прибыли теряются, а в честном расчёте по юниту вылезают сразу и явно. Считать стоит по каждой позиции отдельно хотя бы раз в месяц, а не полагаться на общий итог, который просто усредняет и прячет слабые места ассортимента.

Категории

Лидеры проекта

Самые активные авторы

Ваш вопрос

Юнит-экономика — что это простыми словами?

Лучший ответ

Посмотрите все ответы

Ответить на вопрос

Премиум вопросы

Похожие вопросы участников

Термин	Простыми словами
Юнит-экономика	прибыль с одной единицы товара, а не с бизнеса в целом
Зачем	видно, какая позиция реально кормит, а какая в минус
Общая прибыль	может быть плюсовая, даже если часть товаров убыточна
Смотрите не только на итог месяца, а на цифру по каждой позиции отдельно, тогда убыточный товар не спрячется за счёт прибыльного.